社區團購的(de)特點

　　作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)全新的(de)創業風口，社區團購市場的(de)特點有：

　　1、融資能力強：在(zài)資本寒冬期依然有一(yī / yì ／yí)批平台不(bù)斷拿到(dào)了(le／liǎo)大(dà)額融資。

　　2、業績增速高：幾個(gè)頭部平台的(de)月交易額快速破億。

　　3、橫向發展快：傳統零售行業也(yě)作爲(wéi / wèi)工具通過社區團激活門店的(de)線上(shàng)自提業務。

　　4、縱探市場深：從激烈競争的(de)二三線城市到(dào)四六級村縣市場都湧現了(le／liǎo)大(dà)量的(de)中小平台，激活了(le／liǎo)O2O的(de)藍海市場。

　　5、供應鏈關注：從生鮮産地(dì / de)到(dào)快消品巨頭，供應鏈主都在(zài)密切關注這(zhè)個(gè)渠道(dào)能否帶來(lái)新的(de)增量，并積極地(dì / de)進行合作嘗試。

　　模式特點有：

　　1.定位社區，争奪長尾流：社區團購通常有着固定的(de)消費群體，那就(jiù)是(shì)社區人(rén)群，給他(tā)們提供生活所需的(de)生鮮産品，确切的(de)切入了(le／liǎo)家庭消費場景，颠覆消費場景，實現人(rén)與貨的(de)快速簡便的(de)鏈接；

　　2.高頻消費品，爆品引流：如今，零售行業的(de)流量現在(zài)不(bù)僅對線上(shàng)運營至關重要(yào / yāo)，還對線下營銷有協同效應。生鮮是(shì)消費頻次高的(de)種類，規模大(dà)、粘度高、複購率好，甚至還可以(yǐ)通過爆品對别的(de)消費品進行引流。

　　3.熟人(rén)獲客，熟人(rén)帶動營銷：社區團購的(de)關鍵在(zài)于(yú)“團長”這(zhè)個(gè)角色，這(zhè)個(gè)“團長”通過自身的(de)社交能力來(lái)建立社交群體，在(zài)熟人(rén)的(de)基礎上(shàng)營銷，信任感會相對更強一(yī / yì ／yí)點。

　　4.本地(dì / de)特征明顯：不(bù)同地(dì / de)域和(hé / huò)人(rén)群的(de)消費偏好有很大(dà)差異，社區團購通過社群的(de)模式将不(bù)同的(de)偏好細分，由“團長”彙總，以(yǐ)銷定産，用本地(dì / de)的(de)供應鏈、物流、管理體系更好地(dì / de)服務客戶。

　　5.拼團預售自提，節約成本：社區團購全套交易流程一(yī / yì ／yí)般是(shì)“拼團-預售-小區自提”，拼團将單體量的(de)消費集中，預售将消費過程提前，小區自提将多點位配送變成單點配送。整個(gè)流程将消費需求集中化、配送過程簡單化，提高了(le／liǎo)效率，能夠極大(dà)降低生鮮交易成本。

　　6.供應鏈管理簡化可控：供應鏈對于(yú)生鮮産品品質有決定性作用，集中化的(de)社區團購将産品聚焦在(zài)需求量比較高的(de)單品上(shàng)，較大(dà)程度減少了(le／liǎo)供應鏈環節，降低了(le／liǎo)貨損率和(hé / huò)倉庫消耗。

　　社區團購的(de)發展可能性很豐富，創業者可以(yǐ)根據自身條件和(hé / huò)資源基礎選擇。不(bù)過無論選擇怎樣的(de)玩法，專業的(de)社區團購解決方案都是(shì)必不(bù)可少的(de)。