社區團購是(shì)什麽

　　社區團購是(shì)什麽?

　　以(yǐ)小區爲(wéi / wèi)單位(方圓1公裏爲(wéi / wèi)好)商家在(zài)小區或便利店招募團長，以(yǐ)微信群爲(wéi / wèi)載體，團長在(zài)群裏推廣團購産品，用戶通過小程序下單。

　　社區團購火的(de)三大(dà)要(yào / yāo)素：

　　1、以(yǐ)微信爲(wéi / wèi)載體的(de)大(dà)環境借助微信這(zhè)個(gè)超級流量入口，小區用戶更容易建立連接與互動，裂變和(hé / huò)傳播及成單的(de)效率大(dà)大(dà)提高。

　　2、商家：低成本，銷貨快以(yǐ)小區爲(wéi / wèi)單位，集體發貨，節省物流成本，商家采用“以(yǐ)銷定采”預售模式，解除囤貨過多賣不(bù)出(chū)去之(zhī)憂。

　　3、用戶：消費分級社區團購在(zài)一(yī / yì ／yí)線大(dà)城市難通，居民工作壓力大(dà)，時(shí)間緊迫，喜歡追求便捷高效的(de)購物。而(ér)三四線城市的(de)居民，時(shí)間充足，對價格比較敏感，拼多多就(jiù)是(shì)在(zài)這(zhè)樣的(de)市場下起家的(de)。

　　社區團購的(de)優勢

　　一(yī / yì ／yí)、從團購企業角度來(lái)說(shuō)：

　　1、社區團購現金流好，可以(yǐ)已銷定采，零庫存，低消耗：上(shàng)遊賬期押款，下遊提前預售收款，現金流好，靈活多變，方便運營。

　　2、流量紅利、獲客成本低：相較于(yú)線上(shàng)昂貴的(de)流量成本，新渠道(dào)具有流量紅利，可利用熟人(rén)關系鏈降低獲客成本。

　　3、運營模式輕，易于(yú)規模化複制：和(hé / huò)重運營的(de)開店、社區櫃、店+櫃模式相比，省去了(le／liǎo)開店模式的(de)高租金/高人(rén)力成本。

　　4、人(rén)工成本、物流成本低：社區團購通過發動散落在(zài)各個(gè)社區裏的(de)兼職寶媽，以(yǐ)社區合夥人(rén)的(de)形式，不(bù)是(shì)付工資的(de)雇傭形式，人(rén)力成本幾乎爲(wéi / wèi)0。

　　更關鍵的(de)一(yī / yì ／yí)點是(shì)，社區團購符合資本對于(yú)倍數增長的(de)期望。對于(yú)社區團購企業，如果采用“社區店+社群”的(de)運營方式，能更容易通過加盟連鎖方式複制，開店的(de)成本很低。所以(yǐ)，社區團購企業極易獲得資本的(de)親睐。

　　目前社區團購的(de)主流模式是(shì)：以(yǐ)二三線城市的(de)線下真實小區爲(wéi / wèi)單位，線上(shàng)建立微信群，招募社區寶媽、小區便利店店長、快遞站站長爲(wéi / wèi)團長，在(zài)線上(shàng)微信群内發布商品預售和(hé / huò)團購商品信息。用戶下單後，再統一(yī / yì ／yí)發貨到(dào)小區，用戶到(dào)線下提貨點取貨，完成整個(gè)交易。而(ér)平台則提供品牌、技術、貨源、物流、售後服務等支持。

　　與傳統線下門店相比，社區團購省去了(le／liǎo)地(dì / de)租、人(rén)力成本，采用預售模式，以(yǐ)銷定采;與傳統電商相比，社區團購可以(yǐ)從原産地(dì / de)/工廠/大(dà)型中轉倉直達社區，最後一(yī / yì ／yí)公裏由團長負責或者由消費者自提，降低了(le／liǎo)每單履約成本。