社區團購如何賺錢？團長、定位與配送，缺一(yī / yì ／yí)不(bù)可！

　　面對社區團購的(de)風口，很多創業者感到(dào)無從下手，今天的(de)文章就(jiù)來(lái)談談，想要(yào / yāo)做好社區團購，必須做好哪些核心環節：
　　團長：低成本獲客
　　很多人(rén)認爲(wéi / wèi)社區團購是(shì)以(yǐ)低價獲客的(de)，事實上(shàng)，社區團購的(de)低價來(lái)自模式本身（供應鏈精簡的(de)結果），而(ér)獲客真正依賴于(yú)社區人(rén)脈的(de)裂變，并且不(bù)同于(yú)線上(shàng)團購平台，社區團購獲客成本相當之(zhī)低，而(ér)這(zhè)都是(shì)團長的(de)功勞。
　　團長在(zài)社區團購中充當分銷合夥人(rén)的(de)角色，團長一(yī / yì ／yí)般擁有店面，一(yī / yì ／yí)方面可爲(wéi / wèi)平台提供提貨點，使社區團購省下了(le／liǎo)線下布局最大(dà)的(de)一(yī / yì ／yí)筆支出(chū)，另一(yī / yì ／yí)方面，團長本身業務積累的(de)顧客，可以(yǐ)無縫轉化爲(wéi / wèi)社區團購用戶，獲客成本接近于(yú)0。
　　但團長在(zài)社區團購中的(de)地(dì / de)位也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)把雙刃劍，團長手握拼團用戶，又有供貨渠道(dào)（團長一(yī / yì ／yí)般爲(wéi / wèi)便利店主），随時(shí)可以(yǐ)脫離平台單幹，或投奔競争對手，作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)需要(yào / yāo)重度運營的(de)商業模式，這(zhè)就(jiù)要(yào / yāo)求社區團購在(zài)拉攏團長的(de)同時(shí)預防其“叛變”。
　　當然前提是(shì)平台與團長業務并不(bù)沖突。
　　定位：選品與人(rén)群
　　社區團購能快速盈利，表面上(shàng)得益于(yú)拼團本身容易走量的(de)特性，但拼團成立的(de)基礎來(lái)自其人(rén)群和(hé / huò)選品策略——（二線以(yǐ)下城市）小區居民和(hé / huò)生鮮産品。
　　首先是(shì)人(rén)群，小區居民的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)特點是(shì)人(rén)際關系密切且穩定，有共同的(de)話題性和(hé / huò)裂變傳播的(de)基礎，小區居民另一(yī / yì ／yí)個(gè)特點是(shì)對生鮮需求旺盛，可以(yǐ)支撐源源不(bù)斷的(de)訂單，使得拼團的(de)可行性有了(le／liǎo)保證。
　　同時(shí)，三四線城市居民消費普遍看重性價比，憑借單品秒殺，以(yǐ)拼團群+小程序爲(wéi / wèi)支點，社區團購可以(yǐ)迅速在(zài)社區内傳播開來(lái)，再以(yǐ)爆品帶動其他(tā)産品銷售。所以(yǐ)做社區團購，某種程度上(shàng)，定位是(shì)比努力更重要(yào / yāo)的(de)因素。
　　配送：預售、供應鏈
　　生鮮消費對物流和(hé / huò)時(shí)效性有很高要(yào / yāo)求，而(ér)這(zhè)也(yě)倒逼社區團購産生了(le／liǎo)兩個(gè)特性：預售和(hé / huò)供應鏈直采。
　　預售模式（今天下單，明天提貨）可以(yǐ)将生鮮的(de)期望到(dào)達時(shí)間推遲到(dào)次日，減輕了(le／liǎo)物流的(de)壓力，也(yě)減輕了(le／liǎo)平台資金周轉的(de)壓力，使得社區團購成爲(wéi / wèi)名副其實的(de)輕資本行業。
　　而(ér)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)保證能滿足大(dà)批量的(de)訂單，社區團購一(yī / yì ／yí)般跳過經銷商，直接從供貨商進貨，以(yǐ)銷定産，維持了(le／liǎo)低價優勢的(de)同時(shí)，又沒有犧牲利潤。
　　社區團購作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)涉及環節衆多的(de)模式，以(yǐ)上(shàng)核心因素固然重要(yào / yāo)，但現實中的(de)情況往往更加複雜，需要(yào / yāo)兼顧多方的(de)利益。