互聯網營銷的(de)三部曲

　　很多客戶之(zhī)前都是(shì)做傳統營銷，而(ér)傳統營銷和(hé / huò)互聯網營銷，雖然橫跨着不(bù)同的(de)平台、媒介和(hé / huò)時(shí)間。但無論怎樣，營銷就(jiù)是(shì)營銷，萬變不(bù)離其中。營銷說(shuō)起來(lái)很容易，但是(shì)真正做起來(lái)并且做好的(de)就(jiù)不(bù)多了(le／liǎo)。很多人(rén)認爲(wéi / wèi)營銷就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)懂人(rén)性，要(yào / yāo)懂得人(rén)們需要(yào / yāo)什麽，懂得産品如何被接收。但并不(bù)完全對，真正的(de)營銷是(shì)運營者，您認爲(wéi / wèi)産品是(shì)什麽樣的(de)，以(yǐ)當下可行的(de)訴求點爲(wéi / wèi)基準，對産品有一(yī / yì ／yí)定的(de)概念性包裝，通過高效的(de)媒介傳播最終讓部分人(rén)接受産品。或許重頭了(le／liǎo)解一(yī / yì ／yí)下，可以(yǐ)幫助您快速制訂适合自己的(de)互聯網營銷策略。

　　營銷三部曲之(zhī)您認爲(wéi / wèi)産品是(shì)什麽樣？

　　無論您接到(dào)什麽樣的(de)産品，首當其沖的(de)工作就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)産品做好市場定位。即，您認爲(wéi / wèi)産品是(shì)個(gè)什麽樣？

　　這(zhè)一(yī / yì ／yí)點至關重要(yào / yāo)，傳播的(de)開始，就(jiù)是(shì)内容的(de)建設。沒有好的(de)idea即大(dà)家常說(shuō)的(de)模式，任何的(de)傳播都是(shì)徒勞。如何做好産品的(de)市場定位？

　　1、認知當前的(de)行業形勢
　　首先，要(yào / yāo)對産品有個(gè)非常清晰的(de)認知，要(yào / yāo)清晰的(de)知道(dào)本産品所在(zài)的(de)行業屬于(yú)什麽樣的(de)發展期：初創期、發展期、成熟期、衰落期。正确的(de)認知，可以(yǐ)給産品的(de)市場定期起到(dào)決定性的(de)幫助。

　　其次，對于(yú)産品目前所在(zài)行業的(de)競争對手有一(yī / yì ／yí)定的(de)認識。對于(yú)競争對手的(de)優劣勢有明确的(de)分析，對于(yú)他(tā)們的(de)産品必須要(yào / yāo)有足夠的(de)市場調研和(hé / huò)數據支撐，這(zhè)有利于(yú)對自己産品的(de)研發、升級、改造起到(dào)至關重要(yào / yāo)的(de)作用，對于(yú)接下來(lái)的(de)差異化選定與品牌包裝，有着很好的(de)開頭。

　　最後，行業地(dì / de)位的(de)戰略選擇。産品剛剛進入行業的(de)視野，切忌亂沖亂撞，競争對手擁有足夠的(de)實力與時(shí)間将您吞并掉。所以(yǐ)正确的(de)姿态，有助于(yú)産品的(de)順利成長。乳業行業中，最經典的(de)案例當屬伊利與蒙牛。蒙牛在(zài)伊利面前可謂後生小輩，蒙牛發展初期的(de)傳播信息中永遠帶着“第二大(dà)乳業”的(de)稱号，不(bù)敢越雷池一(yī / yì ／yí)步，讓伊利對它沒有了(le／liǎo)痛下殺手之(zhī)心，也(yě)因爲(wéi / wèi)這(zhè)樣的(de)低姿态運作理念，讓蒙牛順風順水的(de)成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)國(guó)内乳業的(de)龍頭标杆之(zhī)一(yī / yì ／yí)。

　　2、差異化方向選定
　　經過了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)輪的(de)産品定位分析與行業情況分析，産品的(de)差異化方向基本已經定型。差異化的(de)選擇可以(yǐ)從多維度進行考量：産品屬性、價格、質量、使用、産品類别、産品使用者、産品競争者、文化象征、通過種類。

　　再借鑒競争對手的(de)各維度特征進行考量，争取以(yǐ)多維度産品勝出(chū)爲(wéi / wèi)差異化的(de)競争方向，爲(wéi / wèi)産品的(de)品牌理念奠定良好的(de)基礎。

　　3、品牌包裝内容制定
　　對于(yú)産品有了(le／liǎo)初步構想後，接下來(lái)要(yào / yāo)做的(de)就(jiù)是(shì)品牌包裝。很多人(rén)會問，什麽是(shì)品牌包裝？其實說(shuō)的(de)簡單一(yī / yì ／yí)些就(jiù)是(shì)，您想告訴大(dà)家的(de)話，您想給大(dà)家看的(de)東西即爲(wéi / wèi)品牌包裝。

　　品牌包裝的(de)兩大(dà)要(yào / yāo)素：系統化&持續性
　　何爲(wéi / wèi)系統化？如果說(shuō)差異化是(shì)基石，那麽系統化就(jiù)是(shì)萬丈高樓。成功的(de)品牌包裝，離不(bù)開的(de)是(shì)方向，差異化能給予産品足夠的(de)發展方向與衍生性；而(ér)細節性的(de)文字配套内容，則是(shì)産品的(de)内涵與底蘊。

　　舉個(gè)例子(zǐ)：多快好省京東，多快好省即爲(wéi / wèi)差異化，同爲(wéi / wèi)系統化内容建設。數量多，速度快，質量好，成本省。系統化的(de)文字配套，産品的(de)完美負荷，組建成了(le／liǎo)成功的(de)京東商城。

　　那何爲(wéi / wèi)持續性？品牌理念并非一(yī / yì ／yí)蹴而(ér)就(jiù)，即使新穎的(de)品牌理念，沒有三次以(yǐ)上(shàng)的(de)強行灌輸，同樣是(shì)徒勞無功。名字+品牌理念，同時(shí)出(chū)現在(zài)任何場合才能達到(dào)想要(yào / yāo)的(de)共鳴。

　　舉個(gè)例子(zǐ)：感冒快克、頭痛快克、咽痛快克……三遍以(yǐ)上(shàng)的(de)廣告效應，加上(shàng)品牌理念的(de)植入，讓人(rén)印象深刻。

　　營銷三部曲之(zhī)媒體說(shuō)您的(de)産品是(shì)什麽樣的(de)
　　到(dào)了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)步，其實您的(de)産品已經有了(le／liǎo)很好的(de)起步。因爲(wéi / wèi)您已經明确的(de)知道(dào)您的(de)産品是(shì)什麽樣的(de)産品了(le／liǎo)，剩下的(de)無非就(jiù)是(shì)讓媒體告訴大(dà)家。但是(shì)真的(de)就(jiù)這(zhè)麽簡單嗎？

　　媒體傳播，媒體是(shì)誰？要(yào / yāo)傳播的(de)是(shì)什麽？

　　媒體或媒介是(shì)誰？

　　這(zhè)又基于(yú)您的(de)産品是(shì)什麽，最初的(de)市場定位與行業調研，會在(zài)這(zhè)給您諸多靈感。如果您是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)傳統行業的(de)産品，并且搬運不(bù)便，您卻盲目的(de)使用互聯網媒體平台做廣告宣傳，您會得到(dào)多少的(de)回報？如果您是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)高科技的(de)産品，您卻盲目的(de)将廣告信息發布到(dào)敬老院、幼兒園等傳統渠道(dào)媒體上(shàng)，您會發現您的(de)努力隻是(shì)一(yī / yì ／yí)場空。

　　媒介的(de)選擇，必須基于(yú)對産品、行業的(de)足夠認知。要(yào / yāo)對本身産品的(de)銷售渠道(dào)、配套服務有足夠的(de)設定，然後再基于(yú)這(zhè)樣的(de)狀況，選擇媒體的(de)投放，将品牌理念廣而(ér)告之(zhī)。

　　傳播的(de)是(shì)什麽？
　　您是(shì)否見過廣告裏一(yī / yì ／yí)年四季的(de)廣告不(bù)換新？廣告突出(chū)的(de)就(jiù)是(shì)新意，如果常年如舊，廣告的(de)意義就(jiù)不(bù)複存在(zài)。即使同樣的(de)産品，同樣的(de)核心理念，更換廣告模式、更換文案内容、更換廣告視覺都是(shì)必要(yào / yāo)工作。

　　産品的(de)廣告，傳播的(de)無非就(jiù)是(shì)核心價值。但形式卻有諸多變化：品牌廣告、活動廣告、事件告知等等。每次廣告的(de)目的(de)不(bù)同，選擇的(de)形式不(bù)同，得到(dào)的(de)效果自然也(yě)就(jiù)不(bù)同。傳播什麽？在(zài)于(yú)目的(de)，不(bù)在(zài)于(yú)理念。

　　營銷三部曲之(zhī)用戶說(shuō)什麽？
　　這(zhè)裏的(de)用戶什麽，并不(bù)僅是(shì)用戶的(de)反饋信息。除了(le／liǎo)基本的(de)用戶反饋信息之(zhī)外，還有“産品需要(yào / yāo)用戶說(shuō)什麽”。

　　用戶說(shuō)什麽？
　　用戶說(shuō)什麽，對于(yú)産品的(de)質量、産品的(de)媒體宣傳、産品的(de)核心把控有着至關重要(yào / yāo)的(de)反饋作用，除了(le／liǎo)可以(yǐ)不(bù)停完善自身産品，還能有效的(de)帶動産品使用氛圍。因爲(wéi / wèi)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，運作無法有效把控，不(bù)過多贅述。

　　産品需要(yào / yāo)用戶說(shuō)什麽？
　　目前是(shì)商業發展正當濃厚之(zhī)時(shí)，新産品上(shàng)市也(yě)變得不(bù)是(shì)那麽格外引人(rén)注目，再加上(shàng)繁忙的(de)生活節奏，讓很多人(rén)無暇對身外隻有有多餘的(de)評價。也(yě)因爲(wéi / wèi)這(zhè)樣缺少互動的(de)時(shí)代，讓産品的(de)運作越來(lái)越困難。很多需要(yào / yāo)用戶去說(shuō)的(de)内容，都被一(yī / yì ／yí)個(gè)“懶”字給抹殺掉。

　　但是(shì)産品的(de)發展除了(le／liǎo)基本的(de)運作之(zhī)外，用戶間的(de)氛圍渲染也(yě)至關重要(yào / yāo)。産品需要(yào / yāo)更多人(rén)說(shuō)“好”，也(yě)就(jiù)是(shì)背書。口碑永遠是(shì)最有效的(de)傳播媒介，而(ér)造勢者或水軍的(de)作用也(yě)因此展現，不(bù)露痕迹的(de)造勢者或水軍配合，會讓整個(gè)營銷過程變得簡單、高效。

　　淘寶之(zhī)所有有刷評論；爆款商品之(zhī)所以(yǐ)有人(rén)刷量；饑餓營銷之(zhī)所以(yǐ)限量。都是(shì)因爲(wéi / wèi)産品需要(yào / yāo)更多人(rén)的(de)談論、更多人(rén)的(de)正能量傳播。而(ér)用戶說(shuō)什麽，同樣需要(yào / yāo)營銷手段的(de)運作!