什麽是(shì)社區團購，社區團購爲(wéi / wèi)什麽火？

社區團購，究竟是(shì)一(yī / yì ／yí)門什麽樣的(de)生意，如何算好這(zhè)筆賬?

一(yī / yì ／yí)、 社交團購是(shì)什麽？爲(wéi / wèi)什麽社區團購會火?

社區團購最初興起于(yú)長沙，

如今成了(le／liǎo)資本最愛的(de)寵兒，

它爹有紅杉資本，IDG資本，

更有真格基金投資等等VC。

社區團購是(shì)什麽?

以(yǐ)小區爲(wéi / wèi)單位（方圓1公裏爲(wéi / wèi)好）

商家在(zài)小區或便利店招募團長，

以(yǐ)微信群爲(wéi / wèi)載體，

團長在(zài)群裏推廣團購産品，

用戶通過小程序下單。

社區團購火的(de)三大(dà)要(yào / yāo)素：

1、以(yǐ)微信爲(wéi / wèi)載體的(de)大(dà)環境

借助微信這(zhè)個(gè)超級流量入口，小區用戶更容易建立連接與互動，裂變和(hé / huò)傳播及成單的(de)效率大(dà)大(dà)提高。

2、商家：低成本，售貨快

以(yǐ)小區爲(wéi / wèi)單位，集體發貨，可以(yǐ)節省物流成本，商家采用“以(yǐ)銷定采”預售模式，解除囤貨過多賣不(bù)出(chū)去的(de)狀況。

3、用戶：消費分級

社區團購在(zài)一(yī / yì ／yí)線大(dà)城市難以(yǐ)通行，由于(yú)居民工作壓力大(dà)，時(shí)間緊迫，喜歡追求便捷高效的(de)購物享受。而(ér)三四線城市的(de)居民，時(shí)間充足，對價格比較敏感，拼多多就(jiù)是(shì)在(zài)這(zhè)樣的(de)市場下起家的(de)。

二，社區團購的(de)優勢

從團購企業的(de)角度來(lái)看：

1，社區團購現金流量好，可出(chū)售，零庫存，低消耗：上(shàng)遊賬戶套利，下遊提前預售收據現金流量好，靈活易操作。

2，流量獎金，低客戶成本：與昂貴的(de)在(zài)線流量成本相比，新渠道(dào)有流量獎勵，可以(yǐ)通過使用熟人(rén)關系鏈來(lái)降低客戶成本。

3，輕型操作模式，易于(yú)擴展複制：與商店，社區櫃，商店+櫃式模式的(de)繁重操作相比，省略了(le／liǎo)商店開倉模式的(de)高租金/高人(rén)工成本。

4，勞動力成本低，物流成本低：社區團購通過動員兼職寶母散落在(zài)各個(gè)社區，以(yǐ)社區合作夥伴的(de)形式，而(ér)不(bù)是(shì)工資的(de)形式，勞動力成本幾乎爲(wéi / wèi)零。

更重要(yào / yāo)的(de)是(shì)，社區團體購買符合資本對多重增長的(de)預期。對于(yú)社區團購公司，如果采用“社區商店+社區”運營模式，通過特許經營鏈更容易複制，開店的(de)成本非常低。因此，社區團購公司很容易獲得資金的(de)青睐。

從消費者的(de)角度來(lái)看：

沒有中間商，成本低，性價比高，好貨也(yě)不(bù)貴。

社區團購模式：直接貨源，删除中間環節，降低物流成本和(hé / huò)損失的(de)方式，無店鋪租金，可以(yǐ)最大(dà)限度地(dì / de)降低成本，符合消費趨勢，爲(wéi / wèi)消費者提供這(zhè)種高性價比的(de)産品，真正體驗好貨不(bù)貴。

強烈的(de)信任感，剛需要(yào / yāo)的(de)高頻率，裂變型傳播，快速擴張。

對于(yú)消費者而(ér)言，團隊負責人(rén)是(shì)社區中的(de)寶藏或便利店老闆，并且面對面有一(yī / yì ／yí)種信任感。産品質量問題可以(yǐ)及時(shí)發生，并在(zài)售後保證。

此外，社區團購還存在(zài)一(yī / yì ／yí)些難點，如：物流配送成本高，周期長，整體性能效率低，無法及時(shí)監控和(hé / huò)查詢; IT系統支持不(bù)足，無法通過大(dà)數據分析合理引導選擇，無法靈活結算，無法監控訂單流程，無法對接相關的(de)金融服務支持;品牌效益低，隐藏在(zài)微信群體的(de)私人(rén)域名流量，缺乏平台監管，難以(yǐ)形成長期口碑積累;經營管理不(bù)規範，選擇雜亂經常以(yǐ)次充好，缺乏監督和(hé / huò)投訴機制，盲目追求價格忽視的(de)産品質量;缺乏爆炸性産品，缺乏挖掘和(hé / huò)爆炸性産品的(de)操作。