社區團購運營模式

　　社區團購運營模式：

　　一(yī / yì ／yí)、微信群購買場景

　　商家以(yǐ)小區爲(wéi / wèi)單位招募小區業主或小區店主成爲(wéi / wèi)團長，創建公司控群的(de)小區業主微信群，團長在(zài)群内發布團購商品，消費者通過團長分享的(de)推廣碼下單;次日根據訂單量配送至小區團長處，消費者到(dào)團長提貨點取貨，團長根據銷售額獲得傭金。

　　二、家庭消費場景

　　這(zhè)決定社區團購模式的(de)選品要(yào / yāo)以(yǐ)家庭高頻消費品爲(wéi / wèi)主，重點考慮複購率。其次，家庭裏需要(yào / yāo)的(de)東西都可以(yǐ)賣，包括代購的(de)化妝品，甚至可以(yǐ)是(shì)保潔、修鎖之(zhī)類的(de)社區服務。

　　三、落地(dì / de)配物流方式。

　　由于(yú)社區團購模式的(de)買家在(zài)地(dì / de)理位置上(shàng)高度集中，可以(yǐ)使用落地(dì / de)配進行配送，(相較于(yú)一(yī / yì ／yí)件代發)大(dà)大(dà)降低了(le／liǎo)物流成本。同時(shí)縮短了(le／liǎo)物流時(shí)間，提高了(le／liǎo)用戶到(dào)手時(shí)的(de)産品新鮮度。

　　社區團購模式的(de)優勢有哪些？

　　1、推廣引流社區團購模式由于(yú)是(shì)社區集中生活人(rén)群，不(bù)論是(shì)通過線上(shàng)社區推廣加内容宣導，還是(shì)線下地(dì / de)推效率都是(shì)比較高的(de)，如一(yī / yì ／yí)個(gè)團長覆蓋一(yī / yì ／yí)個(gè)社群，一(yī / yì ／yí)般團長有社區便利店或者社區寶媽擔任，因爲(wéi / wèi)他(tā)們更了(le／liǎo)解社區的(de)消費情況和(hé / huò)人(rén)員，這(zhè)樣以(yǐ)來(lái)在(zài)局域推廣的(de)時(shí)候效率是(shì)比較高的(de)。

　　2、現金流與實體店和(hé / huò)傳統電商不(bù)同的(de)是(shì)社區團購的(de)資金周轉期非常短，一(yī / yì ／yí)是(shì)社區團購都是(shì)先預售再配送，二是(shì)應鏈平台定點配送，由團長配送或者用戶自提一(yī / yì ／yí)般都是(shì)在(zài)下單後12小時(shí)内完成訂單交付，所以(yǐ)不(bù)想傳統電商要(yào / yāo)要(yào / yāo)幾天用戶才會收到(dào)貨才會确定付款。

　　3、物流優勢因爲(wéi / wèi)都是(shì)集中社區團購不(bù)像傳統電商一(yī / yì ／yí)單一(yī / yì ／yí)件，然後采用統一(yī / yì ／yí)配送的(de)方式到(dào)每個(gè)社區，再由團長送貨上(shàng)門，這(zhè)樣大(dà)大(dà)降低了(le／liǎo)物流的(de)成本。

　　4、運營成本優勢如果是(shì)傳遞的(de)實體店，想要(yào / yāo)增加營業額就(jiù)要(yào / yāo)不(bù)斷的(de)開新店招募人(rén)員，但對于(yú)社區團購來(lái)說(shuō)，隻需要(yào / yāo)增加團長就(jiù)可以(yǐ)增加營業額，社區電商平台隻要(yào / yāo)作爲(wéi / wèi)後端的(de)運維和(hé / huò)營銷就(jiù)可以(yǐ)了(le／liǎo)。