外貿企業爲(wéi / wèi)什麽要(yào / yāo)建獨立站？外貿獨立站布局爲(wéi / wèi)什麽重要(yào / yāo)？

外貿公司做網絡推廣的(de)方法有很多，比如B2B平台、社交媒體等，但是(shì)最近幾年，越來(lái)越多的(de)外貿公司開始做獨立站。那麽爲(wéi / wèi)什麽外貿公司越來(lái)越傾向于(yú)做獨立站？外貿獨立站究竟具備哪些優勢？

我們總結了(le／liǎo)如下五大(dà)優勢僅供參考。

1、提升企業形象

建立獨立的(de)營銷型網站，可以(yǐ)對外宣傳企業的(de)概況、産品以(yǐ)及服務品質，充分展示企業的(de)專業程度。發布在(zài)網站上(shàng)的(de)信息可以(yǐ)制作得較爲(wéi / wèi)詳盡，包括産品的(de)各種性能參數、使用說(shuō)明等，并且能利用圖文聲像并茂的(de)網頁宣傳企業的(de)品牌形象，爲(wéi / wèi)企業的(de)産品走向國(guó)際打下堅實的(de)基礎。

而(ér)多語言網站還能獲得更多的(de)市場，同時(shí)可以(yǐ)在(zài)客戶心中樹立起跨國(guó)公司的(de)良好印象，客戶的(de)信任度、合作欲望、實際成交概率都會提升幾倍。

2、積累客戶資源

獨立站可以(yǐ)對來(lái)訪者的(de)信息進行記錄，或者留下聯系方式。這(zhè)樣所有對産品感興趣的(de)客戶或潛在(zài)客戶的(de)信息都會被保留下來(lái)，就(jiù)有了(le／liǎo)二次銷售的(de)機會。

而(ér)且有了(le／liǎo)獨立站後，就(jiù)有了(le／liǎo)自己網絡營銷的(de)主陣地(dì / de)，通過長時(shí)間的(de)積累能形成自己的(de)客戶數據庫，通過客戶對網站的(de)訪問數據的(de)分析，能更有效的(de)配合你進行網站的(de)營銷推廣。而(ér)且對于(yú)已有的(de)老客戶資源，可以(yǐ)通過獨立站去增強用戶的(de)忠誠度及黏度，從而(ér)更好的(de)留住老客戶。

B2B平台推廣在(zài)客戶積累方面的(de)作用就(jiù)相當有限了(le／liǎo)，因爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)依靠比較參數和(hé / huò)價格後做出(chū)決策的(de)客戶，你很難長期留住他(tā)。而(ér)從獨立站推廣到(dào)客戶駐留網站的(de)過程，都是(shì)建立信任和(hé / huò)忠誠度的(de)機會。獨立站新客戶轉化爲(wéi / wèi)老客戶的(de)比例也(yě)遠遠高于(yú)B2B平台。想象一(yī / yì ／yí)下，你花了(le／liǎo)精力、财力在(zài)亞馬遜上(shàng)獲客，客戶下單購買。然後，在(zài)這(zhè)個(gè)客戶下次購買同類産品時(shí)，可能在(zài)亞馬遜上(shàng)買到(dào)的(de)就(jiù)不(bù)是(shì)你的(de)産品。這(zhè)就(jiù)是(shì)公域流量和(hé / huò)私域流量的(de)差别。

3、提高抗風險能力

過于(yú)依賴B2B平台會導緻外貿公司抗風險能力減弱。如果一(yī / yì ／yí)個(gè)外貿公司除了(le／liǎo)B2B平台之(zhī)外沒有别的(de)推廣途徑，那麽它就(jiù)成了(le／liǎo)任人(rén)宰割的(de)魚肉。因爲(wéi / wèi)無論B2B平台的(de)政策變得多麽苛刻無理，這(zhè)些沒有自我推廣能力的(de)外貿公司也(yě)隻能含着淚破口大(dà)罵地(dì / de)接受。一(yī / yì ／yí)旦B2B平台變成以(yǐ)盈利爲(wéi / wèi)導向，那麽這(zhè)些外貿公司就(jiù)等着被收割吧，這(zhè)時(shí)候才開始想到(dào)去開拓别的(de)推廣方式，已經爲(wéi / wèi)時(shí)過晚。

4、競争強度低

由于(yú)B2B平台上(shàng)賣家衆多，基本上(shàng)是(shì)無差别競争，要(yào / yāo)獲得客戶，除非有無法替代的(de)産品特點，否則就(jiù)隻有拼價格一(yī / yì ／yí)條路。所以(yǐ)高競争強度的(de)必然結果就(jiù)是(shì)利潤越來(lái)越薄，新客戶越來(lái)越少。

而(ér)獨立站具有充分的(de)優勢來(lái)展示自己産品獨特的(de)一(yī / yì ／yí)面，配以(yǐ)恰到(dào)好處的(de)場景、有煽動性的(de)産品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以(yǐ)得到(dào)全方位的(de)應用，即使客戶仍然有回頭去B2B平台對比價格的(de)可能，但你留給他(tā)的(de)印象是(shì)B2B平台産品所不(bù)能比的(de)。

5、流量質量高

爲(wéi / wèi)什麽很多人(rén)要(yào / yāo)用B2B平台推廣？主要(yào / yāo)是(shì)因爲(wéi / wèi)B2B平台有很大(dà)流量，隻要(yào / yāo)産品一(yī / yì ／yí)上(shàng)線，面對的(de)就(jiù)是(shì)獨立站無法想象的(de)大(dà)流量，這(zhè)的(de)确非常吸引剛入行的(de)外貿新人(rén)。

但外貿公司往往沒有考慮到(dào)的(de)是(shì)B2B平台的(de)商家數量，同行都在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)頁面，雖然整體有一(yī / yì ／yí)定的(de)流量，但最終經過二次分流後，到(dào)達你店鋪的(de)流量也(yě)是(shì)有限的(de)。

對于(yú)獨立站來(lái)說(shuō)，整體的(de)流量雖然和(hé / huò)B2B平台相比少很多，但事實上(shàng)每一(yī / yì ／yí)個(gè)流量都是(shì)直接到(dào)達你自己的(de)官網，不(bù)會導緻分流，這(zhè)樣下來(lái)的(de)準度無疑會高很多，也(yě)更容易産生詢盤，而(ér)且是(shì)高質量的(de)詢盤。

當今的(de)國(guó)際市場競争日趨激烈，對于(yú)外貿公司來(lái)說(shuō)，唯有把握營銷推廣新趨勢，不(bù)斷創新才有持續的(de)競争力，獨立站在(zài)打造産品定位、提升企業形象、積累客戶資源等方面已經被衆多外貿公司所認可。