網絡營銷中的(de)魚塘理論

　　網絡營銷中的(de)魚塘理論是(shì)什麽

　　一(yī / yì ／yí)、魚塘理論應用于(yú)搜索引擎營銷

　　比如在(zài)搜索引擎營銷方面，我們可以(yǐ)把百度比喻爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)很大(dà)的(de)魚塘，把企業的(de)網站理解爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)條釣魚的(de)船，把網站上(shàng)有價值的(de)信息理解爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)片片魚餌，把潛在(zài)客戶看作是(shì)各種喜好的(de)魚。那麽，在(zài)這(zhè)個(gè)魚塘中，我們如何釣到(dào)最多的(de)魚呢?

　　首先，我們必須明确“釣魚”的(de)目标，明确企業網絡營銷的(de)主要(yào / yāo)市場定位：針對什麽樣的(de)客戶群，本次釣魚行動主要(yào / yāo)想釣什麽樣的(de)魚。

　　其次，在(zài)确定市場定位後，針對這(zhè)個(gè)市場投放大(dà)量的(de)高質量的(de)有誘惑力魚餌。這(zhè)些“魚餌”就(jiù)是(shì)網站内容，網站上(shàng)一(yī / yì ／yí)條條針對性很強的(de)高質量信息。這(zhè)些信息發表在(zài)網站上(shàng)，進而(ér)被搜索引擎收錄，投放到(dào)“魚塘”裏面。當我們的(de)魚兒，也(yě)就(jiù)是(shì)潛在(zài)客戶搜索到(dào)這(zhè)個(gè)魚餌的(de)時(shí)候，就(jiù)會迅速“上(shàng)鈎”，訪問企業網站!

　　在(zài)有明确市場定位的(de)情況下，投放的(de)魚餌質量越高，數量越多，形式越是(shì)多樣，越有利于(yú)企業在(zài)搜索引擎的(de)汪洋大(dà)海中，釣到(dào)各式各樣的(de)魚。并最終取得企業搜索引擎營銷的(de)最大(dà)成功。

　　二、魚塘理論應用于(yú)其他(tā)網絡營銷渠道(dào)

　　搜索引擎是(shì)最大(dà)的(de)魚塘，但除了(le／liǎo)搜索引擎這(zhè)個(gè)大(dà)魚塘，在(zài)互聯網上(shàng)，還有其他(tā)大(dà)大(dà)小小的(de)魚塘。這(zhè)些魚塘體現爲(wéi / wèi)各種論壇、博客、QQ群、分類信息網站和(hé / huò)微博等網絡交流平台。

　　企業網絡營銷要(yào / yāo)取得最大(dà)的(de)成功，就(jiù)必須廣泛撒網。向各大(dà)魚塘投放廣告信息作爲(wéi / wèi)魚餌，讓這(zhè)些交流平台上(shàng)的(de)潛在(zài)客戶随時(shí)随地(dì / de)看到(dào)你的(de)企業信息。并最終成爲(wéi / wèi)上(shàng)鈎之(zhī)魚，與企業合作。

　　當然，魚塘理論最大(dà)的(de)不(bù)足，就(jiù)是(shì)把客戶比喻成“魚”。商業合作講究的(de)是(shì)雙赢，當然與真實的(de)釣魚不(bù)同。在(zài)網絡營銷中，客戶找到(dào)高質量的(de)“魚餌”，是(shì)他(tā)購買成功的(de)開始!

　　網絡營銷中的(de)魚塘理論如何操作

　　第一(yī / yì ／yí)步，建立魚塘。魚塘營銷要(yào / yāo)先建立一(yī / yì ／yí)個(gè)魚塘，這(zhè)個(gè)魚塘可以(yǐ)是(shì)QQ群，可以(yǐ)是(shì)交流論壇等等。就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)圈子(zǐ)，一(yī / yì ／yí)個(gè)活的(de)人(rén)肉數據庫。成本不(bù)高，重在(zài)維護。當然，論壇比QQ群要(yào / yāo)好，因爲(wéi / wèi)可以(yǐ)用到(dào)一(yī / yì ／yí)些類似SEO之(zhī)類的(de)手法來(lái)優化和(hé / huò)推廣，也(yě)會給人(rén)一(yī / yì ／yí)種正規的(de)感覺。後期這(zhè)個(gè)專業性強的(de)論壇，相當于(yú)一(yī / yì ／yí)個(gè)超級數據庫，是(shì)很有價值，還可以(yǐ)做廣告聯盟來(lái)創造其他(tā)的(de)收入。當然，成本決定價值。不(bù)論用什麽方式，我們先把這(zhè)個(gè)魚塘建立起來(lái)。

　　第二步，引魚如塘。所謂魚，并不(bù)是(shì)是(shì)個(gè)人(rén)都是(shì)魚。要(yào / yāo)把意向人(rén)群引導到(dào)我們這(zhè)個(gè)魚塘裏面來(lái)，如何引？這(zhè)個(gè)方法的(de)話，兄弟們多多少少都會掌握一(yī / yì ／yí)些。之(zhī)前魔鬼老師提出(chū)的(de)地(dì / de)方淘寶站就(jiù)是(shì)這(zhè)種東西，我們一(yī / yì ／yí)樣可以(yǐ)用SEO。還有一(yī / yì ／yí)種方法，到(dào)跟你賣同樣東西的(de)淘寶店鋪，找出(chū)購買記錄，按購買過的(de)人(rén)一(yī / yì ／yí)個(gè)一(yī / yì ／yí)個(gè)聊，拉進你的(de)魚塘。不(bù)要(yào / yāo)群發，這(zhè)種效果不(bù)好，手動溝通比什麽都有效。當然其他(tā)還有很多方法，大(dà)家做淘寶客的(de)方法完全可以(yǐ)套用到(dào)這(zhè)上(shàng)面來(lái)，把你做到(dào)的(de)淘寶客流量用你的(de)魚塘先存起來(lái)備用。

　　第三步，把魚養肥。魚弄進來(lái)以(yǐ)後，不(bù)要(yào / yāo)拿刀就(jiù)宰。不(bù)要(yào / yāo)心急，吃肉都是(shì)需要(yào / yāo)前戲的(de)，要(yào / yāo)不(bù)快感也(yě)會打折。先養肥，如何養肥？先馬甲聊天掉胃口，描述你産品的(de)功效，質量，服務。培養魚對你産品的(de)興趣，交流使用心得，交流感覺，交流經驗。這(zhè)個(gè)要(yào / yāo)根據你産品的(de)具體屬性來(lái)定，大(dà)家都是(shì)聰明人(rén)，不(bù)羅嗦。

　　第四步，淡定捕魚。不(bù)要(yào / yāo)心急，不(bù)要(yào / yāo)表現得勁勁兒的(de)。整天垃圾廣告轟炸以(yǐ)及廣告做出(chū)來(lái)就(jiù)像個(gè)想錢想瘋了(le／liǎo)的(de)人(rén)，這(zhè)不(bù)是(shì)效果問題，這(zhè)是(shì)個(gè)智商問題。魚的(de)胃口掉到(dào)一(yī / yì ／yí)定程度，把意向建立起來(lái)以(yǐ)後，悄然撒網，才能捕獲更多的(de)魚。俗話說(shuō)潤物細無聲，就(jiù)是(shì)這(zhè)個(gè)意思。

　　第五步，持續養魚。不(bù)論是(shì)已經到(dào)手的(de)魚還是(shì)在(zài)尚在(zài)觀望的(de)魚，都要(yào / yāo)進行一(yī / yì ／yí)下持續的(de)飼養。對那些被捕受傷的(de)魚要(yào / yāo)适當的(de)安撫，受傷後就(jiù)搗亂的(de)果斷滅口，你們懂的(de)。對尚在(zài)觀望的(de)魚進行強力誘惑，待肥即宰。

　　第六步，重複營銷。這(zhè)個(gè)魚捕了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)次就(jiù)要(yào / yāo)給他(tā)打一(yī / yì ／yí)劑強心針，讓他(tā)帶動還呆在(zài)網外的(de)魚。把你培養起來(lái)的(de)客戶進行下一(yī / yì ／yí)步興趣引導，進行下次再次對他(tā)進行抓捕的(de)充分準備。隻要(yào / yāo)魚還在(zài)你的(de)魚塘，就(jiù)要(yào / yāo)牢牢抓在(zài)自己手心裏。

一(yī / yì ／yí)個(gè)魚塘的(de)建立和(hé / huò)維護都是(shì)需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)個(gè)過程來(lái)完善，但這(zhè)個(gè)效果是(shì)非常好的(de)，自己要(yào / yāo)拿出(chū)時(shí)間和(hé / huò)精力去經營。