2018年微商将走向規範化和(hé / huò)品牌化發展

根據中國(guó)互聯網協會微商工作組《2017中國(guó)社交電商和(hé / huò)微商行業發展報告》對微商的(de)定義是(shì)：微商主要(yào / yāo)指從業者利用互聯網社交媒體作爲(wéi / wèi)傳播工具完成商品與服務交易的(de)行爲(wéi / wèi)。從營銷角度來(lái)說(shuō)，社交媒體隻不(bù)過是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)銷售渠道(dào)，同時(shí)這(zhè)個(gè)渠道(dào)所有者并不(bù)是(shì)某個(gè)人(rén)，微商從業者都是(shì)背靠這(zhè)棵大(dà)樹乘涼，這(zhè)些平台和(hé / huò)微商從業者互相欣賞，互相依托。

未來(lái)微商前景如何呢？

　　微商做爲(wéi / wèi)最小的(de)去中心化銷售單元，對個(gè)體創業而(ér)言進入門檻低且方式靈活，創業起步難度更小。随着微商越來(lái)越規範，産品品質越來(lái)越有保障，市場将”劣質微商“淨化後，微商也(yě)會獲得更多人(rén)的(de)認可，筆者相信還會有更多的(de)個(gè)體進入微商行業。而(ér)對傳統企業而(ér)言，微商渠道(dào)相比傳統渠道(dào)及電商渠道(dào)，目前是(shì)成本更低的(de)新興渠道(dào)。所以(yǐ)我們看到(dào)越來(lái)越多的(de)傳統企業會加入微商領域。因此，未來(lái)微商前景無論是(shì)對個(gè)體還是(shì)企業而(ér)言，仍然是(shì)前途一(yī / yì ／yí)片光明。

1、微商将走向規範化和(hé / huò)品牌化

　　2017年1月初，微商法律規範征求意見稿公布，标志第一(yī / yì ／yí)部微商行業法規即将誕生。與此同時(shí)，阿裏巴巴、網易考拉等傳統電商企業競相涉足微商，将電商領域成熟的(de)線上(shàng)運營管理經驗帶入微商領域；小米品牌企業也(yě)試水微商，構建社會化分銷渠道(dào)。如今的(de)微商競争已經不(bù)是(shì)面對微商渠道(dào)的(de)對手，而(ér)是(shì)需要(yào / yāo)跟傳統實體渠道(dào)，電商渠道(dào)以(yǐ)及新興的(de)渠道(dào)等全市場對手競争。明年随着小程序電商的(de)普及，更多擁有流量的(de)新媒體也(yě)會加入電商變現的(de)行列，微商還會跟這(zhè)些新興的(de)小程序電商商家競争。買家就(jiù)那麽多，但是(shì)賣家卻越來(lái)越多了(le／liǎo)，各行業的(de)賣家也(yě)越來(lái)越專業。

　　未來(lái)随着更多電商、品牌的(de)涉足，微商行業商品品質将得到(dào)更好的(de)保障，惡意刷屏的(de)營銷方式也(yě)将得到(dào)規範。基于(yú)熟人(rén)關系的(de)商業變現将重新建立在(zài)“真實信任”的(de)基礎上(shàng)發展，微商行業将逐步走向規範化和(hé / huò)品牌化，實現微商升級。微商怎麽跟其它渠道(dào)有資源的(de)有流量的(de)商家競争呢？首先得有市場競争力的(de)産品，這(zhè)個(gè)是(shì)核心基礎。高品質的(de)産品和(hé / huò)差異化的(de)服務，是(shì)微商能夠PK其它渠道(dào)競争對手的(de)有力武器。基于(yú)全市場的(de)競争壓力和(hé / huò)迎合中産崛起，微商進入品質化時(shí)代是(shì)順應消費升級的(de)大(dà)勢所趨。任何逆趨勢的(de)微商品牌都不(bù)太可能長期活下來(lái)。

2、微商推廣方式更加多樣化

　　目前的(de)微商營銷方式多爲(wéi / wèi)微信公衆号、朋友圈推廣，基于(yú)熟人(rén)之(zhī)間的(de)信任關系；未來(lái)微商的(de)推廣方式将更加多樣化：

　　2.1 微商推廣将有可能突破線上(shàng)的(de)局限，通過上(shàng)門推廣和(hé / huò)線下活動方式推廣，但是(shì)線下推廣需要(yào / yāo)做好規範；

　　2.2 突破熟人(rén)關系的(de)限制，當微商發展足夠品質化并得到(dào)消費者認可，推廣外延可以(yǐ)擴充到(dào)陌生人(rén)的(de)範圍。

　　2.3 微商會更多跟線下實體店緊密融合，讓實體店社交化和(hé / huò)微商化。同時(shí)微商也(yě)可以(yǐ)與其它渠道(dào)協同發展，微商的(de)一(yī / yì ／yí)大(dà)優勢就(jiù)是(shì)利于(yú)精細化維護客戶和(hé / huò)不(bù)斷裂變客戶。微商既可以(yǐ)與電商渠道(dào)協同，也(yě)可以(yǐ)與其它新興的(de)渠道(dào)協同發展。

3、微商借助新舊動能轉換

微商+農村

　　随着農村居民收入的(de)提高，農村市場有了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定購買力。資本和(hé / huò)各個(gè)電商企業的(de)進入，使農村市場成爲(wéi / wèi)熱點，微商+農村是(shì)微商發展趨勢之(zhī)一(yī / yì ／yí)。 

微商+跨境

　　2016年，中國(guó)跨境進口零售電商市場交易規模爲(wéi / wèi)2198.1億元，同比增長85.6%。跨境電商處于(yú)高速發展期，到(dào)2018年跨境進口零售在(zài)跨境進口中的(de)滲透率将接近30%，跨境電商仍處于(yú)高速增長的(de)紅利期。

另一(yī / yì ／yí)方面，個(gè)人(rén)海外代購模式的(de)發展，培養了(le／liǎo)消費者基于(yú)熟人(rén)關系購買海外産品的(de)消費習慣，規範化發展的(de)微商與跨境結合是(shì)未來(lái)發展一(yī / yì ／yí)大(dà)趨勢。目前無論微商企業還是(shì)跨境電商企業，均已開始布局。

4、微商生态化

　　微商本質爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種社會化分銷渠道(dào)，随着微商發展逐漸走向規範化，針對渠道(dào)重新建立供應鏈等各項标準，圍繞渠道(dào)将衍生更多服務，生态化發展爲(wéi / wèi)微商未來(lái)長期的(de)發展趨勢。

5、“深耕行業，精細化運營”

　　業餘是(shì)永遠幹不(bù)過專業的(de)，細節決定成敗。面對一(yī / yì ／yí)個(gè)移動互聯網人(rén)口紅利消失的(de)存量市場，賣家隻會越來(lái)越多，流量成本會越來(lái)越高，不(bù)精細化運營的(de)微商都活不(bù)長久。微商隻有深耕行業，與時(shí)間做朋友，讓自身更加專業化和(hé / huò)提供差異化服務，才有可能活得更好。很多行業的(de)單次引流轉化購買的(de)淨利潤已經無法直接覆蓋引流成本。因此，這(zhè)就(jiù)要(yào / yāo)求微商在(zài)加強供應鏈優勢之(zhī)後，更加有效率的(de)進行引流，更加高效的(de)轉化，不(bù)斷提高複購率，才能激烈的(de)市場競争中立于(yú)不(bù)敗之(zhī)地(dì / de)。

總結

　　傳統企業既經營傳統門店，又經營電商，還經營微店，這(zhè)是(shì)2017年最全面的(de)營銷模式，如果把三店再融爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)體，互爲(wéi / wèi)補充、互爲(wéi / wèi)延展，那麽這(zhè)就(jiù)是(shì)當下最具前瞻性的(de)創新企業經營模式。近幾年消費者經常提到(dào)線下體驗、線上(shàng)采購，而(ér)作爲(wéi / wèi)提供商，不(bù)僅是(shì)從用戶端的(de)需求出(chū)發，提供了(le／liǎo)線下門店、線上(shàng)電商、移動社交微商的(de)産品銷售模式，更爲(wéi / wèi)重要(yào / yāo)的(de)是(shì)将三者融爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)體，從商品的(de)營銷推廣、應用體驗、銷售購買、客戶反饋形成全流程全方位的(de)融合。這(zhè)種立體營銷模式将爲(wéi / wèi)企業自身的(de)經營和(hé / huò)運轉實現全新的(de)效率整合，更将爲(wéi / wèi)客戶帶來(lái)最全面的(de)體驗。